業務模式的選擇：典型的業務模式有備貨式生產（MTS：Make-to-Stock）和訂單式生產（MTO：Make-to-Order）兩種，前一種模式顧名思義就是提前生產好了成品，放在倉庫，客人有需求就立即發貨。好處是交付周期短，對市場反應速度快，不好的地方則是市場把握不準時，庫存風險大，占用資金嚴重；后一種則剛剛相反，接單后再安排物料準備和生產，交付周期長，但庫存風險小，資金周轉快！兩種方式各有優缺點，只是要考慮那種更適合自己的企業和市場，甚至不同的產品，不同的客戶選擇不同的業務模式。
客戶需求的預測：現實是很多企業說是預測，其實預測跟實際相差較大，因為沒有系統的預測機制！好的預測要建立預測模型，既要參考過去幾年的歷史數據，分析淡旺季的趨勢，還要參考客戶對市場需求的預測及本公司對產品的定位等多方面的信息，綜合多方的渠道信息來制定年度預測計劃。另外要強調的是訂單預測不同于年度目標，一旦確定就不輕易變更，而是要實行月度滾動更新。來源：網絡
